第0495章 那借點錢
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第0495章 那借點錢
，重回1990
兩個小時後，隨著飛機降落，陸峰看到了這座歷史底蘊不俗的城市，現在這裏還不是重要城市，基礎建設也一般。
需要靜待二十多年後，這裏將會是科技的新興地。
姜總這幾天都比較忙，實在是沒空來接，他手底下都是學生，最後陸峰要了個地址，自己打車過去。
去的路上，陸峰跟師傅閑聊，現在普通話並沒有那麼普及，地方方言又不太聽得懂，陸峰交流了幾句，乾脆不說了。
「你把一切都賭在vcd上，在商業投資風險上來看，很不明智。」馮志耀似乎想發表一下自己的看法。
「別跟我說你那一套，有一個留學生已經跟我說過了，用不著你重覆，我可以確定vcd就是今年的爆發點。」陸峰沈聲道。
「但是這個爆發是有時間的，我學過產品曲線圖，沒有直線躥升的，逐步攀升需要時間，綜合時間是.......是.....。」
「三點七年，上課沒好好聽講吧？」陸峰撇了他一眼。
「你怎麼知道？」馮志耀驚奇道。
「聽別人說的，我瞇一會兒，別說話了。」陸峰打了個哈欠靠在位置上不說話了。
按照上一世vcd的銷量，第一年一百四十萬臺，這一年的家庭影院銷量是一百六十多萬臺，ld影碟機一百萬臺。
國內的消費潛力是有的，播放錄像帶的機子最次的起步價格都是三千起，有些甚至上萬塊，在普通人一個月兩三百的工資，這麼貴的，而且不是剛需的產品，能賣幾百萬臺，可見有錢有多少。
每個人的經歷不同，對這個年代的眼光也不一樣，有句話叫所見即所得，在陸峰的記憶中，九十年代就是貧困的，穿著五塊錢一雙的塑料涼鞋，二十塊錢能買很不錯的外套，但是現在的消費力卻在告訴陸峰，不是每個人都如此。
如果按照上一世的銷量去走，一百多萬臺的銷量，產生的利潤是不足以支撐佳峰電子的，銷量低當時還有兩個關鍵因素，一個是銷售渠道少，一個是價格高昂。
最初一臺影碟機能賣到五千塊，甚至一些地方炒的熱，賣到八千左右，一度成為奢侈品，如果火熱的市場，吸引來的是盜版。
上一世，姜萬猛成立的萬燕公司，從1993年研發到1996年，萬燕vcd市占率跌破百分之三。
高價就會給盜版、拼裝帶來利潤空間，陸峰前世在一家商業課上學過這個案例，專利權失守，市場失守，一個工程師引發的商業市場崩塌過程。
「到了！」師傅喊了一句。
陸峰睜開眼整個人如夢方醒，看著旁邊的酒店從兜裏掏出錢遞給師傅，說了句不用找了。
「等等！」師傅下了車喊道。
「不用找了。」陸峰提著行李箱擺擺手。
「不是，錢不夠。」
陸峰又摸了摸兜，本來是想掏十塊錢裝個大方，結果把一塊錢掏出去了，急忙把錢遞過去說了一句不用找了。
酒店裏，姜總已經給開好了房間，陸峰說了一下房號就上了樓，電梯裏，陸峰看著馮志耀道：「這段時間，有其他人在場的情況下，你不要多說話，知道嘛？」
「我為啥不能說話？」馮志耀有些不服。
「要麼你就聽我的，要麼你現在就走，還有，我說你是誰，是什麼人，你就是什麼人，要懂得配合，明白？」陸峰看向他道。
「你不是說來幫你兄弟嘛？」馮志耀疑惑道。
「對啊！」
「為啥呢？」
「哪兒那麼多為什麼，你十萬個為什麼啊，記住一條，聽話。」陸峰一拍他肩膀，電梯門打開了，倆人邁步走了出去。
進了房間，把東西都放了下來，陸峰拿起房間電話給姜總打了過去。
「姜總，我帶人來了，已經入住酒店了。」
「辛苦辛苦，我實在是忙不過來，我馬上過去，飯店定好了，本地最好的，晚上咱一塊吃飯。」姜總客氣道。
「沒事兒，你先忙你的，我好說，沒什麼委屈不委屈的，咱不講那些，你先忙！」陸峰客氣道。
「已經忙完了，一會兒就到，咱喝個下午茶，還是咖啡？」
「都行，客隨主便。」
又說了兩句，陸峰把電話放下了，他對自己很放心，就怕馮志耀這出岔子，去了隔壁屋又安頓了幾句。
半個小時後，姜總急匆匆的上了樓，走到陸峰房間門口敲了敲。
房門打開，陸峰看著眼前的人，一段時間不見憔悴了不少，胡子也沒刮，看得出來非常忙。
「進來，進來。」陸峰看著他調侃道：「姜總越來越有男人味了啊，我給你把厲害人物叫過來。」
陸峰敲了敲馮志耀的門，客氣道：「馮總，姜總來了，想見一下您。」
馮志耀打開門，看著陸峰滿臉的驚愕。
陸峰朝著他擠出個笑容，目光裏卻有著威脅，說道：「馮總，請！」
馮志耀還在發蒙，已經被請到了隔壁屋子，姜總看到就來了這麼一個人，也是一楞，看向陸峰問道：「團隊呢？」
「姜總，不要看這位老總這麼年輕，人家一個人就頂一個團隊，我好不容易請來的，香江的天才人物，新鴻基未來的掌舵人，五歲，就獲得了少兒奧數全球冠軍，十二歲高中畢業，十五歲哈佛畢業，十七歲在讀研究生，同時開始經營自己的公司，尤其是短線投資，最快記錄，三分鐘賺九百萬，人稱股市快男。」
馮志耀都傻了。
他現在明白陸峰為什麼千叮嚀萬囑咐的，讓自己盡量閉嘴了。
「還沒完，馮總主要還是在國際諮詢公司、律師事務所、金融機構工作過多年，參與過多宗國際大企業合並，其中就有收購阿爾斯通旗下一家子公司，還有通用集團一些收購案中擔任過財務顧問、法律顧問等。」
馮志耀有些扛不住了，深吸一口氣道：「沒錯！」
「真是青年才俊啊，以前覺得自己三十歲能夠有今天的成就特別滿足，自從認識了陸總，我就感覺自己啥也不是，快坐，快坐。」姜總客氣道。
馮志耀有些底氣不足，坐下來說道：「你如果不信，可以去查。」
陸峰朝著他看了一眼，真以為自己說啥人家都信嘛，人家肯定會查的，只需要查出他真的是名校畢業留學生，是新鴻基的少爺，其他的自然不用查了，而且這兩條是最容易的查的。
「信，陸總介紹的人，我一百個信。」姜總頻頻點頭，說道：「現在人已經來了，他們談的合同一大堆，錢是談不妥了，就是公司股權、專利權這方面。」
陸峰看向馮志耀，發現他不說話。
馮志耀看著倆人都看自己，咳嗽了一聲。
「馮總，有什麼就說，這都是自家兄弟。」陸峰看向他笑瞇瞇的，心裏想著，你平日裏不是顯擺自己從課本上學了多少嘛，關鍵時刻怎麼一句話都沒了。
「既然讓我說，那我就說了，首先市場是本土市場，技術專利又是姜總的，那邊只是出個錢，按照常規的投資學來說，他們表面上來看，風險很大，其實內在風險很小。」
「對內地市場肯定做過大量的了解，既然是對標錄像帶，那麼現在錄像帶的市場和增長率他們肯定清楚，一千七百萬美金，並不是買專利權，而是要拿土地，建設廠房，鋪開渠道，這裏面都是錢啊。」
「就算是賠了，這些都是重資產，可以賣掉的，剩下就是專利權，技術專利的價值是無價的，咱就說一個最簡單的，可口可樂的配方，如果彭伯頓當年不賣佩服，而是采用專利授權，合作開發的形式，他的子孫得賺多少錢啊？」
「一千七百萬美金，看上去很多，其實風險極低，對他們而言，是只賺不賠的買賣，一旦市場爆發，顛覆掉了錄像帶市場，那麼就是十倍百倍的回報率，我認為，專利授權開發合作的模式，對您最有利。」馮志耀很是傲氣道：「您授權他十年，賣的好，十年後您收回，賣不好，您也損失不大。」
「講的太好了。」陸峰帶頭鼓掌。
姜總若有所思，點點頭道：「但是對方現在不談這個，新技術有市場風險。」
「您可以給您的好兄弟啊！」馮志耀一拍陸峰肩膀道：「坑他。」
「先談，我給你兜底，能按照這種模式合作，最好不過。」陸峰謙讓道。
「那我明天先找他們談談，按照這個來，看看答不答應，主要是，還有一個問題，我其實不想跟他們合作了，這些人不太好說話。」
姜總臉色有些為難。
「什麼問題？」
「這些人找市政了，說要在這建立個vcd生產基地，市政的人都找我好多回了，各種做工作，各種給優惠。」姜總嘆了口氣。
陸峰心裏咯噔一下，心裏說了一句，麻煩咯！
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兩個小時後，隨著飛機降落，陸峰看到了這座歷史底蘊不俗的城市，現在這裏還不是重要城市，基礎建設也一般。
需要靜待二十多年後，這裏將會是科技的新興地。
姜總這幾天都比較忙，實在是沒空來接，他手底下都是學生，最後陸峰要了個地址，自己打車過去。
去的路上，陸峰跟師傅閑聊，現在普通話並沒有那麼普及，地方方言又不太聽得懂，陸峰交流了幾句，乾脆不說了。
「你把一切都賭在vcd上，在商業投資風險上來看，很不明智。」馮志耀似乎想發表一下自己的看法。
「別跟我說你那一套，有一個留學生已經跟我說過了，用不著你重覆，我可以確定vcd就是今年的爆發點。」陸峰沈聲道。
「但是這個爆發是有時間的，我學過產品曲線圖，沒有直線躥升的，逐步攀升需要時間，綜合時間是.......是.....。」
「三點七年，上課沒好好聽講吧？」陸峰撇了他一眼。
「你怎麼知道？」馮志耀驚奇道。
「聽別人說的，我瞇一會兒，別說話了。」陸峰打了個哈欠靠在位置上不說話了。
按照上一世vcd的銷量，第一年一百四十萬臺，這一年的家庭影院銷量是一百六十多萬臺，ld影碟機一百萬臺。
國內的消費潛力是有的，播放錄像帶的機子最次的起步價格都是三千起，有些甚至上萬塊，在普通人一個月兩三百的工資，這麼貴的，而且不是剛需的產品，能賣幾百萬臺，可見有錢有多少。
每個人的經歷不同，對這個年代的眼光也不一樣，有句話叫所見即所得，在陸峰的記憶中，九十年代就是貧困的，穿著五塊錢一雙的塑料涼鞋，二十塊錢能買很不錯的外套，但是現在的消費力卻在告訴陸峰，不是每個人都如此。
如果按照上一世的銷量去走，一百多萬臺的銷量，產生的利潤是不足以支撐佳峰電子的，銷量低當時還有兩個關鍵因素，一個是銷售渠道少，一個是價格高昂。
最初一臺影碟機能賣到五千塊，甚至一些地方炒的熱，賣到八千左右，一度成為奢侈品，如果火熱的市場，吸引來的是盜版。
上一世，姜萬猛成立的萬燕公司，從1993年研發到1996年，萬燕vcd市占率跌破百分之三。
高價就會給盜版、拼裝帶來利潤空間，陸峰前世在一家商業課上學過這個案例，專利權失守，市場失守，一個工程師引發的商業市場崩塌過程。
「到了！」師傅喊了一句。
陸峰睜開眼整個人如夢方醒，看著旁邊的酒店從兜裏掏出錢遞給師傅，說了句不用找了。
「等等！」師傅下了車喊道。
「不用找了。」陸峰提著行李箱擺擺手。
「不是，錢不夠。」
陸峰又摸了摸兜，本來是想掏十塊錢裝個大方，結果把一塊錢掏出去了，急忙把錢遞過去說了一句不用找了。
酒店裏，姜總已經給開好了房間，陸峰說了一下房號就上了樓，電梯裏，陸峰看著馮志耀道：「這段時間，有其他人在場的情況下，你不要多說話，知道嘛？」
「我為啥不能說話？」馮志耀有些不服。
「要麼你就聽我的，要麼你現在就走，還有，我說你是誰，是什麼人，你就是什麼人，要懂得配合，明白？」陸峰看向他道。
「你不是說來幫你兄弟嘛？」馮志耀疑惑道。
「對啊！」
「為啥呢？」
「哪兒那麼多為什麼，你十萬個為什麼啊，記住一條，聽話。」陸峰一拍他肩膀，電梯門打開了，倆人邁步走了出去。
進了房間，把東西都放了下來，陸峰拿起房間電話給姜總打了過去。
「姜總，我帶人來了，已經入住酒店了。」
「辛苦辛苦，我實在是忙不過來，我馬上過去，飯店定好了，本地最好的，晚上咱一塊吃飯。」姜總客氣道。
「沒事兒，你先忙你的，我好說，沒什麼委屈不委屈的，咱不講那些，你先忙！」陸峰客氣道。
「已經忙完了，一會兒就到，咱喝個下午茶，還是咖啡？」
「都行，客隨主便。」
又說了兩句，陸峰把電話放下了，他對自己很放心，就怕馮志耀這出岔子，去了隔壁屋又安頓了幾句。
半個小時後，姜總急匆匆的上了樓，走到陸峰房間門口敲了敲。
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「進來，進來。」陸峰看著他調侃道：「姜總越來越有男人味了啊，我給你把厲害人物叫過來。」
陸峰敲了敲馮志耀的門，客氣道：「馮總，姜總來了，想見一下您。」
馮志耀打開門，看著陸峰滿臉的驚愕。
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「姜總，不要看這位老總這麼年輕，人家一個人就頂一個團隊，我好不容易請來的，香江的天才人物，新鴻基未來的掌舵人，五歲，就獲得了少兒奧數全球冠軍，十二歲高中畢業，十五歲哈佛畢業，十七歲在讀研究生，同時開始經營自己的公司，尤其是短線投資，最快記錄，三分鐘賺九百萬，人稱股市快男。」
馮志耀都傻了。
他現在明白陸峰為什麼千叮嚀萬囑咐的，讓自己盡量閉嘴了。
「還沒完，馮總主要還是在國際諮詢公司、律師事務所、金融機構工作過多年，參與過多宗國際大企業合並，其中就有收購阿爾斯通旗下一家子公司，還有通用集團一些收購案中擔任過財務顧問、法律顧問等。」
馮志耀有些扛不住了，深吸一口氣道：「沒錯！」
「真是青年才俊啊，以前覺得自己三十歲能夠有今天的成就特別滿足，自從認識了陸總，我就感覺自己啥也不是，快坐，快坐。」姜總客氣道。
馮志耀有些底氣不足，坐下來說道：「你如果不信，可以去查。」
陸峰朝著他看了一眼，真以為自己說啥人家都信嘛，人家肯定會查的，只需要查出他真的是名校畢業留學生，是新鴻基的少爺，其他的自然不用查了，而且這兩條是最容易的查的。
「信，陸總介紹的人，我一百個信。」姜總頻頻點頭，說道：「現在人已經來了，他們談的合同一大堆，錢是談不妥了，就是公司股權、專利權這方面。」
陸峰看向馮志耀，發現他不說話。
馮志耀看著倆人都看自己，咳嗽了一聲。
「馮總，有什麼就說，這都是自家兄弟。」陸峰看向他笑瞇瞇的，心裏想著，你平日裏不是顯擺自己從課本上學了多少嘛，關鍵時刻怎麼一句話都沒了。
「既然讓我說，那我就說了，首先市場是本土市場，技術專利又是姜總的，那邊只是出個錢，按照常規的投資學來說，他們表面上來看，風險很大，其實內在風險很小。」
「對內地市場肯定做過大量的了解，既然是對標錄像帶，那麼現在錄像帶的市場和增長率他們肯定清楚，一千七百萬美金，並不是買專利權，而是要拿土地，建設廠房，鋪開渠道，這裏面都是錢啊。」
「就算是賠了，這些都是重資產，可以賣掉的，剩下就是專利權，技術專利的價值是無價的，咱就說一個最簡單的，可口可樂的配方，如果彭伯頓當年不賣佩服，而是采用專利授權，合作開發的形式，他的子孫得賺多少錢啊？」
「一千七百萬美金，看上去很多，其實風險極低，對他們而言，是只賺不賠的買賣，一旦市場爆發，顛覆掉了錄像帶市場，那麼就是十倍百倍的回報率，我認為，專利授權開發合作的模式，對您最有利。」馮志耀很是傲氣道：「您授權他十年，賣的好，十年後您收回，賣不好，您也損失不大。」
「講的太好了。」陸峰帶頭鼓掌。
姜總若有所思，點點頭道：「但是對方現在不談這個，新技術有市場風險。」
「您可以給您的好兄弟啊！」馮志耀一拍陸峰肩膀道：「坑他。」
「先談，我給你兜底，能按照這種模式合作，最好不過。」陸峰謙讓道。
「那我明天先找他們談談，按照這個來，看看答不答應，主要是，還有一個問題，我其實不想跟他們合作了，這些人不太好說話。」
姜總臉色有些為難。
「什麼問題？」
「這些人找市政了，說要在這建立個vcd生產基地，市政的人都找我好多回了，各種做工作，各種給優惠。」姜總嘆了口氣。
陸峰心裏咯噔一下，心裏說了一句，麻煩咯！
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